日前，中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心閉幕。據(jù)悉，這次展會(huì)上，海外五金品牌產(chǎn)品大規(guī)模參展，眾多國(guó)際五金制造商轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，前來(lái)中國(guó)尋找合作發(fā)展的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商、代理商與日俱增。
　　國(guó)際五金巨頭緊盯中國(guó)市場(chǎng)
　　美國(guó)安全梯具專業(yè)生產(chǎn)商穩(wěn)耐就是其中之一，美國(guó)安全梯具專業(yè)生產(chǎn)商穩(wěn)耐(Werner)全球總裁兼首席執(zhí)行官WilliamT.Allen威廉·艾倫在展會(huì)上接受筆者專訪時(shí)表示，未來(lái)3~5年公司將大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，并以之為起點(diǎn)挖掘泛亞洲市場(chǎng)。中國(guó)和泛亞洲市場(chǎng)將成為穩(wěn)耐未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。美國(guó)穩(wěn)耐(Werner)是一家擁有80多年歷史的美國(guó)品牌，目前全球年產(chǎn)約650萬(wàn)臺(tái)梯具，年銷售額達(dá)5億多美元，是世界排名第一的安全梯制造與供應(yīng)商。在金融危機(jī)時(shí)期，公司年?duì)I收增速仍保持在10%，處同行業(yè)較好水平。
　　安全用梯理念戰(zhàn)略
　　WilliamT.Allen威廉·艾倫向筆者表述穩(wěn)耐在進(jìn)入中國(guó)的本土化戰(zhàn)略或許可以對(duì)中國(guó)企業(yè)有一些借鑒作用?！霸谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，穩(wěn)耐做了充分的調(diào)研，也對(duì)大量失敗案例進(jìn)行研究，了解新的市場(chǎng)到底需要什么樣的產(chǎn)品，這樣能盡量少犯一些水土不服的錯(cuò)誤。同時(shí)，要正確擺放對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待，中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，在剛開(kāi)始進(jìn)入的一到兩年的時(shí)間里，穩(wěn)耐并不急于迅速擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，我們不希望一口吃個(gè)胖子，我們希望先帶給中國(guó)用梯者安全用梯的理念，然后選擇細(xì)分部分市場(chǎng)。例如電力、石化、通訊、地鐵等。未來(lái)，穩(wěn)耐也會(huì)考慮在中國(guó)建廠或者收購(gòu)?！蓖ぐ瑐愡M(jìn)一步表示，電力、交通、電信等機(jī)構(gòu)將成為公司產(chǎn)品主要的客戶，而公司產(chǎn)品要快速打入市場(chǎng)還有待政府政策的推動(dòng)。
　　筆者了解到，目前中國(guó)梯具市場(chǎng)主要大約有80~90%為竹制及木制，在安全性方面處于較低水平，而穩(wěn)耐調(diào)研團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)梯具市場(chǎng)潛在容量不下上百億美元。穩(wěn)耐亞太區(qū)總監(jiān)程彥向筆者表示，“短期內(nèi)穩(wěn)耐大部分產(chǎn)品仍將通過(guò)進(jìn)口進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這勢(shì)必將增加物流成本。隨著業(yè)績(jī)上升，公司未來(lái)會(huì)考慮將生產(chǎn)與研發(fā)部門向中國(guó)轉(zhuǎn)移。”
　　既是挑戰(zhàn)也有機(jī)遇
　　長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)五金行業(yè)都是以做出口貿(mào)易的中小型企業(yè)為主。這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模十分有限;另外，行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動(dòng)的現(xiàn)狀還沒(méi)有得到改善。企業(yè)資金大部分都被用來(lái)投入生產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品與品牌的推廣可以說(shuō)是“有心無(wú)力”。隨著國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)加劇。雖然中國(guó)五金企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但也有機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于競(jìng)爭(zhēng)的加劇將導(dǎo)致部分企業(yè)倒閉、很快被淘汰，而機(jī)遇就在于能學(xué)習(xí)國(guó)際五金企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式、能本土五金企業(yè)在一定程度上得到提升。