摘要 我們的產(chǎn)品大約是70%左右出口,截止到去年12月31號的統(tǒng)計,不包括臺灣、香港、澳門在內(nèi),共出口到59個國家。我們行業(yè)泰利來、圣戈班等公司的高端產(chǎn)品的基體,基本上都是用我們海恩的。...
我們的產(chǎn)品大約是70%左右出口,截止到去年12月31號的統(tǒng)計,不包括臺灣、香港、澳門在內(nèi),共出口到59個國家。我們行業(yè)泰利來、圣戈班等公司的高端產(chǎn)品的基體,基本上都是用我們海恩的。每年的圣誕節(jié),12月25號之前,第二年的生產(chǎn)計劃80%就已經(jīng)滿了。應(yīng)該講,有投人就有回報。海恩走的路,開始的時候是拿來主義,但是我們想把它發(fā)展為“拿來發(fā)展主義”。 2004年底,我建議我們公司成立了一個研發(fā)中心,每年拿出銷售收人的7—8%來用作公司的研發(fā)。我們和德國、意大利、韓國、日本等這些國家,也組成了一個研發(fā)的團(tuán)隊,和他們有一些橫向的和縱向的聯(lián)合,但是在這個聯(lián)合過程中,不像海恩有國外的資金在里面,這一個純粹是我們自己的,是我們中國人的,我們把這一塊留在了國內(nèi)。從改革開放到現(xiàn)在,大部分和國外的合作,基本上都把技術(shù)留在了國外。他們只是用了中國的制造中心來生產(chǎn)他們理念上的產(chǎn)品;把核心的,和最終利潤的最高端,都留在他們自己手里。海恩避免了這一點,我們現(xiàn)在逐漸把國外的股份稀釋掉,慢慢轉(zhuǎn)到我們中國人的手里,這幾年一直在不停地這樣做。從我個人來講,還是個比較純粹的民族主義者。我們中國人并不比別人笨,我們要想辦法做出好的產(chǎn)品來。對海恩來講,技術(shù)有了,市場有了,我和在座的其他各位有一個共識:我們中國人并不是做不出好的產(chǎn)品來。但是存在一個問題,由于我們文化的差異,我們今天造的東西和昨天造的不一樣,我相信這是在座各位遇到的同一個問題。要去改變手下這些人不太可能,只能從制度、從企業(yè)文化上創(chuàng)造一個氛圍去影響他們。海恩在這方面首先是從質(zhì)量檢驗和監(jiān)督上來著手。我們現(xiàn)在質(zhì)檢人員占到生產(chǎn)人員的16%以上。如果產(chǎn)品出去了再打回來,基本這個客戶就沒有了。當(dāng)初意大利人講了一句話,說石材行業(yè)是驢的行業(yè),只能夠往前走,不能往后退,當(dāng)出現(xiàn)問題的時候可能這個客戶就永遠(yuǎn)地失掉了。所以對于質(zhì)量的把握一直是海恩的重中之重。另外就是我剛才提到的研發(fā),必須要吸取國外的先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù),而且要把它變成自己的。我們要遵守國際上的游戲規(guī)則,也不能去一味照搬照抄。我們成功的一個例子就是,我們的應(yīng)力檢測機(奔朗和博深都有我們的兩臺以上這樣的設(shè)備),最早是Mummenhoff先生的,當(dāng)初這樣一臺很簡易的設(shè)備大約是人民幣90萬左右,但是拿到中國來以后并不是很實用,從軟件上和我們有差異,在對產(chǎn)品質(zhì)量的控制上也有差異。我們根據(jù)這幾年的經(jīng)驗,把它改掉了,都是我們的研發(fā)中心后來自己把它改造完畢,自己做出來的。這就是我講的我們要拿來還要發(fā)展,只有這樣我們才能夠創(chuàng)新。過去海恩為在座的服務(wù)的太少,為中國市場做的貢獻(xiàn)太少了。今后如果大家在工具生產(chǎn)這方面,基體上有什么問題,盡管找我,我一定會盡全力為大家來服務(wù)。(海恩鋸業(yè)公司總經(jīng)理 張友民)
來源:中國鋸工業(yè)網(wǎng)