編者按：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，能夠推出一款符合市場需求的新產(chǎn)品是企業(yè)創(chuàng)新能力的集中體現(xiàn)，淄博金春泰磨料磨具有限公司是中磨協(xié)會常務理事單位，成立于 2002 年,主要生產(chǎn)白剛玉、鉻剛玉和其它特種剛玉。2022年，公司通過對市場的調研，跟蹤研發(fā)出了紫羅蘭剛玉這款新產(chǎn)品，受到了市場的廣泛認可。本文作者系金春泰創(chuàng)始人、董事長宋道洪，他從公司發(fā)展歷程入手，介紹了金春泰在產(chǎn)品研發(fā)過程中的經(jīng)驗，為廣大讀者分享了產(chǎn)品升級的路徑和方法。

       公司發(fā)展歷程和技術優(yōu)勢

       淄博金春泰磨料磨具有限公司已經(jīng)成立二十余年，始終秉承“客戶至上，質量第一”的方針來打造“金源牌”系列磨料產(chǎn)品。公司現(xiàn)擁有員工一百余人，其中技術檢查人員十余人，在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，建立了嚴詳?shù)馁|量體系，具有先進的生產(chǎn)技術和設備，具有完善的檢測手段和檢測設備，可根據(jù)客戶要求進行生產(chǎn)，品種規(guī)格齊全，質量穩(wěn)定、可靠，具有粒度均勻、清潔度高、物理性能好、化學成分穩(wěn)定等特點，并通過1S09001質量管理體系認證，IS014001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證，歐盟REACH認證，自有四臺剛玉冶煉固定爐，六條制粒生產(chǎn)線，能穩(wěn)定實現(xiàn)年產(chǎn)白剛玉20000噸、鉻剛玉10000噸，為國內外眾多知名客戶提供了高質量、穩(wěn)定的服務。

       紫羅蘭剛玉研發(fā)的歷程和經(jīng)驗分享

       當前，全世界范圍內的制造業(yè)對高精度、高表面質量、高效率加工的需求在逐年提升，這就要求磨料產(chǎn)品需要不斷升級來配合市場需求，盡管最近幾年經(jīng)濟大環(huán)境波動比較大，但是各位同行一定也會發(fā)現(xiàn)，越是在經(jīng)濟環(huán)境不好，上下游壓縮成本的時候，高精尖產(chǎn)品出色的抗風險能力和高附加值優(yōu)勢越是凸顯。因此，企業(yè)必須要把握“需求升級→產(chǎn)品創(chuàng)新→高附加值→抵御風險”這一發(fā)展核心邏輯。

       既然明確了產(chǎn)品升級是大勢所趨，我們就潛心分析當前金春泰的優(yōu)勢有哪些？首先我們使用的是固定爐冶煉，每爐冶煉時長超過20個小時，眾所周知，精煉時間長就會使結晶體致密度高，磨粒的硬度高，耐磨性好;其次我們的優(yōu)勢產(chǎn)品是鉻剛玉，在國內具有比較大的市場占有率，這就使我們擁有比較堅實的客戶基礎，尤其在陶瓷砂輪領域獲得了一線的客戶良好反饋。在分析了自身資源優(yōu)勢稟賦的情況下，我們選擇了進一步改良鉻剛玉來開辟一個新的賽道。

       一般而言，普通剛玉硬度高但脆性大，如果加入了鉻元素，形成固熔體會有韌性提升，而添加鈦的產(chǎn)品則會使晶格畸變，從而增加其硬度和韌性，那么將兩者同時加入其中是否會得到事半功倍的效果？帶著這個問題我們的技術團隊開始研發(fā)工作，這期間團隊參考了大量國外同類產(chǎn)品的介紹，并且參加了多個展會和交流會，通過多種渠道咨詢行業(yè)里專業(yè)人士的觀點，經(jīng)過反復試驗和不斷調整后，最終做出了屬于自家獨特的鉻鈦剛玉產(chǎn)品，我們將其命名為紫羅蘭剛玉，牌號 VA。紫羅蘭剛玉相對于鉻剛玉，其韌性和鋒利度都得到了提高，磨料具有非常高的形狀保持能力，并且其具備接近于單品剛玉的高韌性值，制成的砂輪產(chǎn)品非常耐用，適用于精密磨削領域。經(jīng)過我們這兩三年的推廣和驗證，紫羅蘭剛玉產(chǎn)品的復購訂單呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長，獲得了市場的高度認可。

       紫羅蘭剛玉并非“顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品”，而是在我們將產(chǎn)業(yè)升級趨勢和自身資源配置相結合的前提下，對現(xiàn)有磨料產(chǎn)品進行了改進，將自家的優(yōu)勢進一步擴大釋放。顛覆性創(chuàng)新一旦成功，固然擁有強大的先發(fā)優(yōu)勢，但是其研發(fā)周期長、研制成本高、市場驗證慢的特性也相對明顯。改良型產(chǎn)品則相對研發(fā)周期較短、成本比較低、技術相對成熟，并且在擁有產(chǎn)品資源和客戶資源的前提下，推進市場的難度也相對較小。去年，我們的國外客戶也已將我們的產(chǎn)品與幾個品牌的單晶剛玉進行了磨削對比測試，在很多性能上已達到了與單晶剛玉近似的表現(xiàn)，而紫羅蘭剛玉在價格方面相對于單晶剛玉更有優(yōu)勢。

       對行業(yè)發(fā)展的一點觀察

       這幾年，氧化鋁原材料價格波動頻繁，國際貿易保護主義迭起，綠色發(fā)展要求日趨嚴格，可以說對我們磨料生產(chǎn)企業(yè)而言，來自政策和市場的挑戰(zhàn)越來越大，作為一家剛玉制造商，我們深切的感受到了大環(huán)境的變化，更深知大家都在苦苦支撐。從這一點出發(fā)，扎實推進產(chǎn)品升級已從前幾年的“可選項”變成了“必選項”，傳統(tǒng)市場的需求一定會持續(xù)降低，想要生存，必須要瞄準高端產(chǎn)業(yè)鏈，這對我們產(chǎn)品的精度、效率、可靠性的要求只會更高，希望像我一樣在磨料行業(yè)堅守了幾十年的老同志們從促進行業(yè)長遠發(fā)展的角度出發(fā)，充分結合自己的優(yōu)勢，趕上產(chǎn)業(yè)和技術升級的步伐，研發(fā)出具有核心競爭力的產(chǎn)品，用創(chuàng)新來驅動企業(yè)乃至行業(yè)的進步。諸位同行有關于紫羅蘭剛玉或者鉻剛玉的見解，也歡迎共同交流探討!