編者按：河南省恒升磨具有限公司是中磨協(xié)會(huì)會(huì)員單位，始建于2001年，在CIMT2025展會(huì)上，恒升攜數(shù)控磨床專用的高精度組合磨曲軸砂輪、陶瓷結(jié)合劑CBN曲軸磨砂輪、陶瓷結(jié)合劑CBN凸輪軸磨砂輪、高厚度無心磨砂輪等多款產(chǎn)品精彩亮相，從一家生產(chǎn)普通砂輪的企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型成橫跨普磨、超硬兩大類產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，恒升僅用了五年時(shí)間，其中離不開對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和對(duì)技術(shù)的孜孜追求，我們專門采訪了恒升總經(jīng)理顧文彬，由他帶領(lǐng)我們深入了解恒升的發(fā)展歷程以及他對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞見。

       找準(zhǔn)定位是企業(yè)恒久發(fā)展的前提

       明確市場(chǎng)定位，是一家企業(yè)立足何處、怎樣發(fā)展的重要前提，在與顧總的交流中，他通過介紹恒升的發(fā)展歷程充分闡釋了這個(gè)道理。恒升從成立伊始，就把“成為卓越磨削加工的服務(wù)商”這一目標(biāo)作為了企業(yè)愿景，也將服務(wù)高端客戶群體，攻占高端市場(chǎng)作為恒升開疆拓土的首要方向。他講到：“我們注意到對(duì)于高端客戶而言，磨具的成本在其總生產(chǎn)成本中的占比其實(shí)很小，這意味著對(duì)于這些客戶來講，價(jià)格并不是其選擇砂輪的首要因素，優(yōu)越的性能和高穩(wěn)定性才是他們側(cè)重的核心，這意味著服務(wù)這個(gè)群體，就能獲得更好的利潤，也能反哺企業(yè)持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成良性發(fā)展的循環(huán)。”

       為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，恒升采取了對(duì)標(biāo)國際先進(jìn)企業(yè)的辦法，不斷在技術(shù)上進(jìn)行大膽革新。比如利用新型聚晶燒結(jié)剛玉為磨料，采用低溫?zé)傻南冗M(jìn)生產(chǎn)工藝，促進(jìn)了新型陶瓷磨具原料的開發(fā)利用，提高了砂輪的外觀和內(nèi)在質(zhì)量，可防止磨料性能因高溫作用而產(chǎn)生的性能劣化，在磨削難磨材料和要求高磨削效率及高精度的場(chǎng)合，具有優(yōu)異的特性，同時(shí)可以大大減少砂輪的修整量，延長砂輪的使用壽命。

       顧總表示：“想做出好產(chǎn)品，就要做好定位，我們就是3M、多鋒、萊斯豪爾、則武這樣的國際先進(jìn)企業(yè)，他們?cè)趪鴥?nèi)與哪些企業(yè)有合作，他們?yōu)槠髽I(yè)提供的產(chǎn)品比我們強(qiáng)在哪里？這都是我們非常關(guān)注的。現(xiàn)在我們?cè)趥€(gè)別領(lǐng)域已經(jīng)搶占了不少他們的市場(chǎng)，并且還有很大的發(fā)展?jié)撃堋！?/p>

       緊跟市場(chǎng)需求調(diào)結(jié)構(gòu)是企業(yè)提升自我的關(guān)鍵

       企業(yè)想要做的長久，就要不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，及時(shí)提升自我水平，那么該如何尋找提升的方向？顧總認(rèn)為，密碼就在于要緊盯產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變遷，做到隨市場(chǎng)變化起舞，他講到：“想要做到這一點(diǎn)，首先要求企業(yè)和客戶有緊密的聯(lián)結(jié)，恒升不是在給客戶提供產(chǎn)品，而是要給客戶提供服務(wù)，我經(jīng)常去給下游企業(yè)的技術(shù)人員講砂輪磨削應(yīng)用的案例，讓每一個(gè)技術(shù)人員都加我的微信，有問題隨時(shí)可以找我，讓客戶充分感受到購買我們的砂輪，有更好的增值服務(wù)，同時(shí)這也是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，客戶了解了砂輪該怎么用，我也能更清楚客戶的需求。”

       與客戶的緊密溝通也意味著與產(chǎn)業(yè)鏈深度綁定，這幫助恒升發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)——客戶的機(jī)床開始大量使用超硬磨具，“可能在別人眼里這是壞消息，但是對(duì)我來講，這是一個(gè)機(jī)遇”顧總這樣表示，“我們?cè)谑袌?chǎng)變化的壓力下加快了超硬磨具的研發(fā)步伐，這個(gè)決定雖然艱難，但是很正確，客戶試驗(yàn)了我們的產(chǎn)品后，認(rèn)為效果還不錯(cuò)，也下了大批量的新訂單，大家繼續(xù)合作的很愉快。”

       同時(shí)顧總也認(rèn)為，普磨被超硬替代的觀點(diǎn)并不成立，雖然恒升決定進(jìn)入超硬領(lǐng)域非常及時(shí)成功，但是超硬和普磨各有千秋，選擇哪一種產(chǎn)品是磨削對(duì)象、性價(jià)比等多種因素綜合決定的，恒升只是依照市場(chǎng)規(guī)律，針對(duì)客戶的需求給出了一個(gè)最具價(jià)值的磨削方案。

       保持創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心

       精準(zhǔn)定位高端市場(chǎng)依靠的不僅是眼界，更是企業(yè)的技術(shù)積累和創(chuàng)新能力。對(duì)于恒升而言，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都是寶貴的資源，顧總介紹，公司的技術(shù)部門將二十年里服務(wù)過的每一位客戶的具體案例都形成了技術(shù)檔案，他提出：“砂輪是設(shè)計(jì)出來的，不是生產(chǎn)出來的，想要真正做到服務(wù)客戶，首先要根據(jù)他的應(yīng)用場(chǎng)景形成一個(gè)設(shè)計(jì)理念，這里面包括磨削的材質(zhì)、硬度、磨床的速度等等，想要設(shè)計(jì)出符合客戶要求的產(chǎn)品，就要從我們過去的成功案例里面去找靈感，并且現(xiàn)在的磨削對(duì)象材質(zhì)較二十年前要復(fù)雜廣泛的多，這就要求我們?cè)谧龊梅e累的同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)的投入力度，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。”

       他舉例到：“我們合作的一家國內(nèi)大型機(jī)床廠，過去一直用的是進(jìn)口砂輪，后來我們寄送了樣品，經(jīng)過客戶測(cè)試，磨削效率完全可以達(dá)到甚至超過進(jìn)口砂輪，并且他們只需要提供磨床的磨削參數(shù)，我們能在30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付。現(xiàn)在客戶出廠的磨床100%配的是恒升的砂輪。”

       針對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢(shì)，顧總表示，這對(duì)于每一家企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，貿(mào)易戰(zhàn)短期內(nèi)限制了企業(yè)的發(fā)展，但也在倒逼中國企業(yè)加快新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展速度，這幾年，很多原先被卡脖子的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，尤其是機(jī)床行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步突飛猛進(jìn)，只要我們的企業(yè)具備長遠(yuǎn)的眼光和創(chuàng)新的能力，就可以趁勢(shì)而動(dòng)，隨著這一輪制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占高端市場(chǎng)。

       最后，顧總表示，磨料磨具是一個(gè)具有很強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，內(nèi)卷解決不了企業(yè)的生存問題，只有通過創(chuàng)新朝著高端市場(chǎng)邁進(jìn)，才能走的長遠(yuǎn)，希望行業(yè)同仁從搶蛋糕的心態(tài)變成一同將蛋糕做大，齊心協(xié)力為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展努力。