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圣戈班諾頓 助力中國工業(yè)發(fā)展20年

關鍵詞 圣戈班 , 磨料磨具|2014-04-16 09:27:50|人物專訪|來源 中國磨料磨具網(wǎng)
摘要 ——訪圣戈班中國區(qū)商務運營總監(jiān)劉宇昕1994年,圣戈班磨料磨具(上海)有限公司固結(jié)磨具工廠成立,開始生產(chǎn)諾頓品牌陶瓷結(jié)合劑砂輪,這標志著圣戈班磨料磨具正式進入中國市場。經(jīng)過二十年的...
——訪圣戈班中國區(qū)商務運營總監(jiān) 劉宇昕

       1994年,圣戈班磨料磨具(上海)有限公司固結(jié)磨具工廠成立,開始生產(chǎn)諾頓品牌陶瓷結(jié)合劑砂輪,這標志著圣戈班磨料磨具正式進入中國市場。經(jīng)過二十年的發(fā)展,作為全球唯一一家在中國有工業(yè)生產(chǎn)和技術研發(fā)投入的磨料磨具跨國企業(yè),圣戈班目前在中國地區(qū)已擁有5家生產(chǎn)工廠和1000多名員工。2013年,圣戈班中國研發(fā)中心二期正式投入運營,更充分體現(xiàn)出圣戈班對中國市場的高度重視和持續(xù)的創(chuàng)新投入。
       2014年3月12日,第二十五屆中國國際五金博覽會在上海新國際博覽中心開幕,圣戈班公司攜“樹脂彈性打磨片、鋯剛玉百葉碟以及Clipper手持汽油切割機與救援用樹脂切割片等眾多高端新產(chǎn)品隆重登場。在展會期間,中國磨料磨具網(wǎng)記者受邀參加了圣戈班公司舉辦的媒體記者會,并對圣戈班中國區(qū)運營總監(jiān)劉宇昕先生進行了采訪。

       中國磨料磨具網(wǎng)記者(以下簡稱“記者”):2014年,圣戈班根植中國市場已經(jīng)20年。經(jīng)過20年的發(fā)展,圣戈班公司現(xiàn)在是如何看待中國市場的?

       劉宇昕總監(jiān):在我的觀念里,中國沒有小市場。中國任何一個市場都不小,只要找到一個合適的應用,然后用合適的產(chǎn)品去適應這種應用,在中國市場都可以做得很好。

       針對國內(nèi)巨大的建筑市場,圣戈班公司今年推出了Clipper手持汽油切割機及救援用專用樹脂切割片等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可廣泛應用于建筑和消防救援等領域的通用材料切割,在當今社會突發(fā)事故與自然災害頻發(fā)的情況下,這款產(chǎn)品可勝任現(xiàn)代救援工作的切割要求,救援更多寶貴生命。相信這款產(chǎn)品在中國市場會有非常好的表現(xiàn)。
       記者:2013年已經(jīng)過去,圣戈班針對變化的國內(nèi)五金市場,有何新的戰(zhàn)略規(guī)劃?

       劉總:2013年,整個中國五金市場表現(xiàn)是比較平靜的,廣東市場雖然受出口影響出現(xiàn)了明顯下降,但是中國其他地區(qū)或多或少出現(xiàn)了增長。市場并沒有出現(xiàn)大起大落。

       圣戈班針對市場現(xiàn)狀,在五金渠道做了一次非常及時的完整轉(zhuǎn)換。圣戈班公司未來的發(fā)展方向主要集中為三個方面:多元化的產(chǎn)品、非常嚴格的渠道管理、更具競爭力的中高端產(chǎn)品。

       圣戈班從過去追求量的增長轉(zhuǎn)換為追求產(chǎn)品的多樣化。在現(xiàn)有的市場基礎上,公司利用圣戈班諾頓品牌的全方位產(chǎn)品線,更多地發(fā)展了涂附磨具產(chǎn)品、金剛石鋸片、建筑材料產(chǎn)品等多樣產(chǎn)品線。

       記者:2013年圣戈班中國研發(fā)中心二期正式投入運營,請問現(xiàn)在的運營情況如何?

       劉總:此次我們參展的新產(chǎn)品“彈性打磨片”就是上海研發(fā)中心二期去年下半年研發(fā)成功的。該產(chǎn)品在技術方面上已經(jīng)達到國際先進水平,這足以證明圣戈班中國研發(fā)團隊具有的強大研發(fā)實力。

       記者:中國物美價廉的原材料,是否有助于圣戈班公司提升產(chǎn)品競爭力?

       劉總:眾所周知,一款產(chǎn)品有三個重要的元素:磨料、結(jié)合劑、填充物。這三種元素經(jīng)過非常復雜的化學反應后才能生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品。圣戈班許多原材料的確是國內(nèi)采購的,但是我們有著非常嚴格的質(zhì)量管理體系,我們只選擇符合標準的原材料進行產(chǎn)品生產(chǎn)。

       記者:圣戈班在市場中是如何保持自身競爭優(yōu)勢的?

       劉總:首先,圣戈班是唯一一家具有全方位產(chǎn)品線的磨料磨具專業(yè)供應企業(yè),在產(chǎn)品的多樣化上具有明顯的優(yōu)勢;其次,圣戈班公司作為世界磨料磨具行業(yè)的領導者,具有巨大的品牌優(yōu)勢;再次,圣戈班在中國建立了5家工廠,工廠的本土化保證了圣戈班生產(chǎn)成本的下降、交貨期的縮短,更好地迎合了現(xiàn)在的市場競爭;然后,圣戈班進入中國20年間,打造的經(jīng)銷商網(wǎng)絡是巨大的;最后,圣戈班在中國建立了強大的本地研發(fā)中心,投入了巨大的研發(fā)成本,建立起了共80人的研發(fā)團隊專職于中國與亞洲市場的產(chǎn)品研發(fā),其中30%是博士,30%是碩士。 正是這五個方面,保障了圣戈班在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

       記者:節(jié)能減排、環(huán)境保護是當前國家重點關注的問題,請問圣戈班公司在生產(chǎn)以及研發(fā)方面是怎么做的?

       劉總:圣戈班磨料磨具中國始終關注并致力于承擔我們在環(huán)境、健康、安全方面的責任,“零工傷事故、零職業(yè)病、零廢氣物處理支出”是公司的長期的目標。圣戈班還積極參與制定各種磨削應用標準,推動行業(yè)穩(wěn)健,均衡和可持續(xù)發(fā)展。

       我們建立了符合歐洲排放標準的廢熱循環(huán)利用系統(tǒng),碳排放只是正常標準的25%。并且圣戈班任何原材料的選擇與應用都符合國際最嚴苛的環(huán)保標準要求。

       并且,我們對企業(yè)員工的安全關注也是全方位的。在生產(chǎn)過程中,嚴格按照現(xiàn)代人體工程學理念來制定勞動強度,就連每件產(chǎn)品包裝的最大重量,我們都做了嚴格要求,以防員工在搬運時造成損傷,時刻關注組員工的健康與安全。

       記者:在前面的采訪中,您提到圣戈班有著非常嚴格的渠道管理,請問在這方面,圣戈班是怎么做的?

       劉總:圣戈班在渠道管理上,最重視的是經(jīng)銷商的誠信與長期性。本著一種共贏思想,圣戈班會對經(jīng)銷商提出最少的要求,但卻提供最多的保護。我們對經(jīng)銷商沒有走量的要求,我們更看重經(jīng)銷商開拓多樣化市場的能力。

       在開拓多樣化的市場方面,圣戈班也非常注重對經(jīng)銷商、銷售人員甚至是終端客戶的培訓,讓他們真正地了解我們的新產(chǎn)品。這是我們市場渠道推廣上非常重要的環(huán)節(jié)。

       總結(jié):
       雖然全球經(jīng)濟持續(xù)低迷,但圣戈班在亞洲的業(yè)務仍然保持強勁的增長勢頭,亞太尤其是中國依然是圣戈班投資的重點。未來,圣戈班還將緊跟市場趨勢,及時了解市場需求,不斷加大對中國東部地區(qū)的投資,在中國北方和西部也將不斷加大投資力度,確保在有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龇e極開展業(yè)務。
       關于圣戈班諾頓20年(數(shù)據(jù)資料由圣戈班提供)

       1994年圣戈班磨料磨具(上海)有限公司固結(jié)磨具工廠成立,開始生產(chǎn)“諾頓”品牌陶瓷結(jié)合劑砂輪。

       1995年圣戈班磨料磨具(上海)有限公司結(jié)合劑陶瓷結(jié)合劑砂輪打入日本這個對質(zhì)量與技術要求極其嚴格的市場。

       1996年 圣戈班收購了世界知名的超硬磨具品牌WINTER,進一步增強了超硬磨具的產(chǎn)品實力。

       1998年 圣戈班收購了以生產(chǎn)樹脂切割打磨片著稱的Flexovit。Flexovit成為圣戈班磨料磨具在中國市場的三大主導品牌之一。

       2002年圣戈班磨料磨具(上海)有限公司開始生產(chǎn)應用于汽車發(fā)動機曲軸/凸輪軸磨削的陶瓷結(jié)合劑大砂輪,以滿足中國快速增長的汽車工業(yè)發(fā)展需要。
       同年,生產(chǎn)樹脂切割打磨片和金剛石工具產(chǎn)品的上海新工廠成立。

       2005年 用于鋼廠軋輥磨的樹脂結(jié)合劑砂輪在圣戈班磨料磨具(上海)有限公司正式投產(chǎn),進一步優(yōu)化并擴大了產(chǎn)品線。

       2006年,圣戈班集團在中國設立其在全球第四個研發(fā)中心,其中的磨削技術中心及磨料磨具研發(fā)團隊能提供專業(yè)的應用支持和培訓,充分 顯示了公司對中國市場的高度重視以及對中國用戶的鑒定承諾。

       2008年 用于鋼廠的重負荷荒磨砂輪(BZZ)在圣戈班磨料磨具(上海)有限公司正式投產(chǎn),標志著圣戈班能為鋼鐵行業(yè)提供本土化的全系列產(chǎn)品。
       圣戈班磨料磨具(蘇州)有限公司竣工投產(chǎn),生產(chǎn)全系列涂附磨具產(chǎn)品
       2009年用于齒輪、軸承和航空精密加工的諾頓TG和Quantum陶瓷燒結(jié)剛玉磨料砂輪成功上市。同年,圣戈班磨料磨具開始進軍國內(nèi)五金市場。

       2010年圣戈班磨料磨具(上海)有限公司超硬磨具工廠成立,生產(chǎn)樹脂和陶瓷結(jié)合劑金剛石和及CBN砂輪。
同年,圣戈班磨料磨具正式進軍中國汽車售后市場。

       2011年總投資1.1億人民幣的圣戈班磨料磨具(邯鄲)有限公司竣工投產(chǎn),進一步滿足了國內(nèi)及亞洲市場對固結(jié)磨具不斷增長的需求。
       2013年圣戈班中國研發(fā)中心二期盛大開業(yè)并投入運營,中國的研發(fā)團隊和規(guī)模擴大一倍。最新陶瓷結(jié)合劑Vitrium3在全球同步推出,同時,DX40陶瓷結(jié)合劑CBN砂輪成功面市。此外,在歐洲建筑行業(yè)廣享盛譽的專業(yè)品牌諾頓Cilpper也在五金市場開始全面推廣。

       2014年世界磨料磨具行業(yè)的領導者
       固結(jié)磨具-世界第1
       涂附磨具-世界第2
       超硬材料磨具-世界第1
       樹脂切割打磨片-世界第1
       建筑工業(yè)用金剛石產(chǎn)品和設備-世界第3

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