編者按：近10年來(lái)，無(wú)紡布涂附磨具在我國(guó)從無(wú)到有，成為一個(gè)新的投資增長(zhǎng)發(fā)展亮點(diǎn)，尤其是近年來(lái)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大壓力，無(wú)紡布涂附磨具更是受到不少企業(yè)的關(guān)注，涉足者也起來(lái)越多。日前，我們深入鄭州佳研磨具有限公司，與總經(jīng)理張昊就這個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深度交流。佳研走過(guò)的路，他們遇到過(guò)的問(wèn)題以及張總所提出的忠告，對(duì)于想涉足、已涉足該領(lǐng)域的企業(yè)，無(wú)疑有著良好的借鑒和啟發(fā)作用。

　　重訪佳研：紅艷艷的玫瑰靜悄悄地開(kāi)
　　位于鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)瑞達(dá)路96號(hào)的鄭州佳研，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事無(wú)紡布研磨產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。
　　走近佳研，你會(huì)感覺(jué)到一種強(qiáng)烈的印象：靜！安靜、淡定。一切都井然有序，一切都在悄悄地變化著。
　　去年9月份，我們?cè)?jīng)走進(jìn)佳研。時(shí)隔不到一年，我們?cè)僖?jiàn)到的佳研已悄然發(fā)生了質(zhì)的變化。新上馬的并經(jīng)過(guò)自己改造改進(jìn)的環(huán)保設(shè)備已通過(guò)鄭州環(huán)保部門(mén)的驗(yàn)收，正式投入使用，從而使企業(yè)的資質(zhì)提升、工人的勞動(dòng)環(huán)境得到了極大改善。而且有了這個(gè)基礎(chǔ)，佳研就可以放心大膽地做自己想做該做的“大事”了：花巨資引進(jìn)的美國(guó)原裝先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備已在途中，預(yù)計(jì)將于五月份安裝調(diào)試。這套與3M同一廠家出產(chǎn)的生產(chǎn)線的引進(jìn)，將使企業(yè)的制造能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，從根本上解決生產(chǎn)的質(zhì)量瓶頸問(wèn)題，使產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性得到保障，從而使佳研可以放開(kāi)手腳，向高檔無(wú)紡布涂附磨具領(lǐng)域進(jìn)軍；原打算的向外擴(kuò)張，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的計(jì)劃得到了理性修正，避開(kāi)量的擴(kuò)張的老路，“跳出窗外做企業(yè)”。可以相見(jiàn)，在今后高端無(wú)紡布涂附磨具應(yīng)用領(lǐng)域，將不再是外國(guó)品牌的一統(tǒng)天下，眾多3M、意大利等世界名牌企業(yè)壟斷的領(lǐng)域也將出現(xiàn)中國(guó)佳研這個(gè)年輕的面孔。

　　對(duì)話張總：如果不引進(jìn)設(shè)備，企業(yè)得不到提升，最終也會(huì)落入拼價(jià)格、拼市場(chǎng)的老路，企業(yè)終將不會(huì)有好的發(fā)展。

　　“企業(yè)如人”這話一點(diǎn)不假。理性嚴(yán)謹(jǐn)，從容淡定，質(zhì)樸而有品位，寧?kù)o而心存高遠(yuǎn)。再次見(jiàn)到張總，印象仍舊如初，只是更覺(jué)自信、更多平實(shí)。
　　10年前，正當(dāng)涂附磨具在中國(guó)高速發(fā)展的開(kāi)始期。其時(shí)鄭州佳研也面臨第二次創(chuàng)業(yè)的艱難抉擇。總經(jīng)理張昊從德國(guó)科隆五金展會(huì)上偶然發(fā)現(xiàn)，涂附磨具百潔布在國(guó)外深受歡迎，而在國(guó)內(nèi)好像還是一個(gè)空白。于是他沒(méi)有跟風(fēng)上馬當(dāng)時(shí)正非常火爆的涂附磨具制造線，而是開(kāi)始了無(wú)紡布涂附磨具的探索。漫漫十年路，從自己設(shè)計(jì)研制設(shè)備、摸索工藝開(kāi)始，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次的失敗與磨難，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)終于開(kāi)辟出了一條屬于佳研的路。如今，正當(dāng)佳研的霸王鯊系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，市場(chǎng)一致看好時(shí)，佳研卻大膽否定自己，廢棄自主開(kāi)發(fā)的、正在運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)線，傾其所有，從國(guó)外引進(jìn)了新的生產(chǎn)線。
　　“為什么要這么做？據(jù)我們了解，國(guó)內(nèi)不少涂附磨具企業(yè)都在上馬無(wú)紡布生產(chǎn)線。”我們問(wèn)。
　　張總說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)做無(wú)紡布的確實(shí)不少。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，不少人上，也有不少人倒下去。但總來(lái)說(shuō)，做的人多了，肯定會(huì)推動(dòng)無(wú)紡布涂附磨具的發(fā)展。”
　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)無(wú)紡布的用量每年都在增加，市場(chǎng)應(yīng)用很廣泛，它取代了一部分柔性拋光的東西，越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，相比之下國(guó)外采用無(wú)紡布涂附磨具的更多一些，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有國(guó)外那樣普遍，但這應(yīng)該是一種趨勢(shì)。”
　　佳研決定引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，也是經(jīng)過(guò)兩年很艱難的抉擇。一方面經(jīng)過(guò)這么多年的努力，佳研在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面已有了相當(dāng)?shù)膬?chǔ)備，一些高端產(chǎn)品比如黑金剛等的技術(shù)我們已完全掌握，但是因?yàn)樽约涸O(shè)計(jì)制造的裝備存在的問(wèn)題，使這些產(chǎn)品很難大批量市場(chǎng)化，嚴(yán)重影響到企業(yè)的發(fā)展；另一方面，隨著國(guó)內(nèi)涂附磨具行業(yè)大量上馬無(wú)紡布，無(wú)紡布領(lǐng)域無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)也難以避免，如果不引進(jìn)設(shè)備，企業(yè)得不到提升，最終也會(huì)落入拼價(jià)格、拼市場(chǎng)的老路，企業(yè)終將不會(huì)有好的發(fā)展。”
　　“能告訴我們引進(jìn)設(shè)備花了多少錢(qián)？”
　　“到港口1300萬(wàn)。”
　　“不小的一個(gè)數(shù)。”
　　“還不包括國(guó)內(nèi)配套部分。”
　　“設(shè)備何時(shí)到位？”
　　“正在路上。月底到貨，下月初廠家技術(shù)人員過(guò)來(lái)試裝。”
　　未雨綢繆，走在前列，“跳出窗外做企業(yè)”，這是所有成功企業(yè)之所以成功的原因，也是我們這個(gè)行業(yè)非常稀缺、難得的理性和清醒。

　　忠告同仁：無(wú)紡布與砂帶制造的工藝差別還是很大的，傳統(tǒng)的制造經(jīng)驗(yàn)對(duì)此幫助并不大；不能簡(jiǎn)單地依靠涂附磨具的制造經(jīng)驗(yàn)來(lái)做，二者根本不是一回事。

　　張總說(shuō)：從總體上看，目前國(guó)內(nèi)無(wú)紡布涂附磨具的起步還是低了一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)同行們?nèi)允前凑諅鹘y(tǒng)涂附磨具的工藝思維去生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)無(wú)紡布涂附磨具，其實(shí)無(wú)紡布和砂帶的工藝差別還是很大的。砂帶制造技術(shù)有了幾十年甚至上百年的積累，而無(wú)紡布則是一個(gè)新東西，傳統(tǒng)的制造經(jīng)驗(yàn)對(duì)此幫助并不大。在國(guó)外，有專門(mén)的高科技人才來(lái)專門(mén)研究其中的技術(shù)，3M在上世紀(jì)50年代就有了自己的專利。而我們國(guó)內(nèi)，做無(wú)紡布也就近10年的時(shí)間，都是簡(jiǎn)單的依靠涂附磨具的制造經(jīng)驗(yàn)來(lái)做，靠自己琢磨，或者靠挖人來(lái)解決技術(shù)問(wèn)題，其實(shí)二者根本不是一回事。包括樹(shù)脂和基材的相匹配性，基布的處理等都不相同。
　　很多做涂附的人會(huì)覺(jué)得無(wú)紡布比較簡(jiǎn)單，其實(shí)它涉及的面是比較廣的，就前半部分的制造環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有無(wú)紡布的相關(guān)知識(shí)就很不好辦，所以看似很簡(jiǎn)單的工藝但很少有人能完全掌握。比如傳統(tǒng)的酚醛樹(shù)脂對(duì)尼龍有破壞作用，用它生產(chǎn)，產(chǎn)品強(qiáng)度會(huì)非常差，而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)只能用環(huán)氧樹(shù)脂，這樣很多問(wèn)題就都出來(lái)了，切削力、耐溫度、同步脫落度等問(wèn)題都解決不了，這種現(xiàn)象還很普遍。所以無(wú)論企業(yè)還是行業(yè)都很難再前進(jìn)一步。目前做無(wú)紡布的企業(yè)，真正賺的還不多，佳研也只是做到了不賠。
　　目前我們整個(gè)涂附磨具行業(yè)的最大瓶頸就是產(chǎn)品品質(zhì)缺乏一種穩(wěn)定性，我認(rèn)為這主要是裝備的局限性造成的。目前國(guó)內(nèi)的裝備制造差距還很大。現(xiàn)在大家都處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，如果一窩蜂地上無(wú)紡布，勢(shì)必會(huì)重蹈砂帶制造的覆轍。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用量最大的就是手工類(lèi)的，也是最便宜的，紅色的叫做3m7447，它就像涂附磨具的k51一樣，無(wú)紡布企業(yè)基本上都是從紅色的開(kāi)始起步，能做綠色的就很少了，如果再往下，比如黑金剛產(chǎn)品，就更少有人能夠做到很成熟，大家都在低檔次上原地打轉(zhuǎn)兒。當(dāng)然上的人多了，也能推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展，但是發(fā)展不會(huì)很快。重要的是新上馬企業(yè)一定要給自己找到合適的定位，現(xiàn)在用量大的，利潤(rùn)高的就是做輪子，用機(jī)器磨。低端的市場(chǎng)讓人無(wú)法呼吸，高端的市場(chǎng)還是很大的。


　　企業(yè)定位：引進(jìn)設(shè)備后，會(huì)重新定位企業(yè)的產(chǎn)品，低端產(chǎn)品性價(jià)比合適，將繼續(xù)做，性價(jià)比不合適、沒(méi)有前景會(huì)考慮放棄，只做高端的。

　　張總說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)百潔布這一塊確實(shí)發(fā)展很快，但大部分市場(chǎng)被3m壟斷了，大約占到了90％，佳研也并沒(méi)有給3m造成沖擊，畢竟我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠。但是佳研做無(wú)紡布還是很有信心的，新引進(jìn)的設(shè)備工裝上馬穩(wěn)定后企業(yè)就會(huì)上一大臺(tái)階。”
　　引進(jìn)設(shè)備后，我們會(huì)重新定位企業(yè)的產(chǎn)品，低端產(chǎn)品性價(jià)比合適，將繼續(xù)做，性價(jià)比不合適、沒(méi)有前景會(huì)考慮放棄，只做高端的。”
　　在佳研的產(chǎn)品展示柜前，我們與張總就無(wú)紡布高端產(chǎn)品的用途及市場(chǎng)前景展開(kāi)了討論。張總說(shuō)：“目前高端市場(chǎng)用量大的、利潤(rùn)高的是做無(wú)紡布滾刷用百潔布，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上還做不了，主要從意大利和日本進(jìn)口，佳研也只是做其中的一部分。而且由于機(jī)器設(shè)備沒(méi)有到位，我們也沒(méi)有重點(diǎn)推廣。在設(shè)備安裝完好后，我們可能從五月份會(huì)開(kāi)始加大力度推出。”
　　“百頁(yè)片前年在國(guó)外很多展會(huì)已經(jīng)很常見(jiàn)。它針對(duì)的是對(duì)柔性拋光要求較高的領(lǐng)域。去年的小科隆，歐洲很多企業(yè)都參展，幾乎每家展位都有這個(gè)產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)目前用這個(gè)產(chǎn)品的還很少。”
　　張總手里拿著一款非常小巧的碟形產(chǎn)品，他說(shuō)“我們把它稱作‘快換碟’（國(guó)內(nèi)也叫轉(zhuǎn)換碟），這種產(chǎn)品雖然切削力不行但是除銹很有效，而且不會(huì)傷害基體。在國(guó)外的很多汽配展上已經(jīng)很常見(jiàn)了，汽車(chē)4S店應(yīng)用已經(jīng)非常普遍，與產(chǎn)品配套的電動(dòng)工具也很多，但國(guó)內(nèi)基本上看不到這種東西。你們來(lái)之前，我剛與廣州大眾的汽車(chē)4S店進(jìn)行了溝通，他們很愿意接受我們的產(chǎn)品。”
　　總的來(lái)講，引進(jìn)設(shè)備完工以后，困擾佳研多年的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、一致性的瓶頸問(wèn)題將得到徹底解決，佳研多年的技術(shù)儲(chǔ)備都將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化批量生產(chǎn)，佳研會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展。”

　　在采訪結(jié)束之前，資深行業(yè)專家李硯咸提出可否透露一下引進(jìn)技術(shù)的情況，張總非常大度地答應(yīng)了。
　　他說(shuō)：引進(jìn)的裝備在原理和工藝上與現(xiàn)有設(shè)備完全不一樣。比如織布，現(xiàn)在的纖維都是倒著的、平著的，織出的布沒(méi)有彈性。而引進(jìn)設(shè)備做出來(lái)的布纖維各個(gè)方向都有，形成立體的網(wǎng)狀，彈性也加大了。無(wú)紡布產(chǎn)品要的就是它的彈性，這是很重要的；第二就是它的均勻性、一致性、穩(wěn)定性很好。國(guó)內(nèi)設(shè)備做出的產(chǎn)品每平方米相差60克很正常，而美國(guó)設(shè)備做出的產(chǎn)品每平方米相差不到5克，厚度幾乎是一樣的，很一致。作為無(wú)紡布產(chǎn)品，如果厚度相差很大，在后道工序磨邊時(shí)會(huì)產(chǎn)生很大的麻煩，而且產(chǎn)品厚薄不一，自然會(huì)受到客戶投訴。所以靠人、靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。如果機(jī)器設(shè)備替代了人工，不僅可以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，還可以減少用工成本，緩解人員流動(dòng)、人為操作帶來(lái)的負(fù)面影響。