我國西部地區(qū)機床市場與東部不同，主要以二三線企業(yè)為主導，與沿海各省相比，工業(yè)經(jīng)濟總量略低。為了吸引更多關注，西部機床業(yè)也在不斷尋求適合自身發(fā)展的新路。

　　政策扶持，鼓勵機床企業(yè)進軍西部

　　近年來，國家對于西部機床市場均給予政策上和物質上的傾斜。

　　四川是長江沿江經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展的“龍尾”，是我國內地以軍工、機械、冶金、化工為主，能源、建材與之配套的綜合性工業(yè)基地。川、渝兩地機床用戶有汽摩、消費電子、機械、航空航天、軍工等企業(yè)，加上四川地震災區(qū)的恢復重建，除中央給予政策和財政上的支持外，還是接受全國、全世界產業(yè)轉移的最佳地區(qū)。

　　同時，隨著海峽兩岸關系協(xié)會與海峽交流基金會正式簽署ECFA，臺灣地區(qū)出口到中國大陸的機床工具類產品中，有37個稅號列入到ECFA早期收獲清單，主要涉及金屬加工機床、成形機床、機床工夾具及零附件三大類。而重慶則是臺商在大陸投資的第三大重點區(qū)域，擁有近千家臺資企業(yè)，投資總額超過百億美元。

　　陜西近幾年經(jīng)濟發(fā)展的主要動力是投資，而國家西部大開發(fā)的力度依然在加大，國家用啟動內需、加大在交通等重大基礎設施方面投資等應對金融危機的舉措，為陜西這個居于全國鐵路樞紐中心的西部省份創(chuàng)造了很多市場機遇。“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備”國家科技重大專項課題的實施也推進了諸如秦川機床、漢川機床、漢江機床等陜西機床企業(yè)的產業(yè)快速發(fā)展。

　　由《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》以及近期發(fā)布的《關于深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略有關稅收政策問題的通知》都可以看出，國家政策的支援扶植已陸續(xù)覆蓋了包括四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏等省（自治區(qū)、直轄市）的整個西部地區(qū)，為有意拓展西部市場的機床廠商解決了許多后顧之憂。

　　機床展會、交易中心、4S店如火如荼

　　西部制博會西安、成都兩地呼應，互動發(fā)展，近十年來曾經(jīng)歷過多次“擴容”，第12屆展會展出面積首次達到10萬m2。立嘉展近年來規(guī)模、水平、服務全面提升，更加注重實效性和自主創(chuàng)新，也“一年兩屆”分別在重慶、成都兩地舉辦。這些變化反映了不斷增多的展位需求，也折射出中西部機床市場的升溫。

　　如果說區(qū)域性展會的崛起是在為西部的機床制造業(yè)構建國際性的信息交流平臺，那么機床交易中心的創(chuàng)新之舉就是在為西部機床行業(yè)搭建龐大的交易合作平臺。西部機床市場普遍存在“小、散、亂”局面，廠家嚴重分散，既不便于客戶尋找銷售廠家，又不便于銷售之后客戶購買配套零件。而機床設備面臨更新?lián)Q代，有著巨大的市場需求。

　　在這樣的背景之下，“機床交易中心”應運而生，填補了這一空白。這些機床交易中心不僅僅是交易市場，而是集新機床設備、閑置設備、機械產品展示、銷售、咨詢、選型、采購、機床維修、物流、機床再制造、機床操作實習培訓等為一體的機床城，其典型代表有重慶五金機電城，重慶含谷機床交易中心以及西北國際機床交易中心，不僅讓客戶有了更多的選擇，還能為購買機床人員進行現(xiàn)場培訓，為機床廠商提供了很多便利。據(jù)了解，隨著各項設施和組織的進一步完善，這些機床交易中心還將提供金融、中介、科技、人才、大型商務活動的生產運營服務，海關、商檢等國際進出口業(yè)務服務等。

　　和汽車4S店一樣，機床專賣店也是近年興起的新型營銷模式，各大機床企業(yè)開始以這種方式布局西部市場，哈斯HFO、沈陽機床4S店先后落戶西安，機床專賣店同時具有展示功能、零件倉儲功能以及售后維修功能等，讓西部用戶感受到了最便捷的技術支持和專業(yè)服務。而機床巨頭們以西部重鎮(zhèn)為中心，從而將產品和服務輻射到整個西部地區(qū)的理念和做法也將為越來越多的企業(yè)所效仿。