日前，線上廣交會(huì)終于落下帷幕，這場(chǎng)“云端盛會(huì)”不負(fù)眾望，讓各參展人士露出了輕松的笑容。

今年以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)不論是在履約還是接單等各方面都困難重重。因此，在十天的展期內(nèi)，參展商報(bào)以十二萬(wàn)分的熱情，全力以赴，抓搶訂單，24小時(shí)不間斷直播，與疫情帶來(lái)的損失爭(zhēng)奪每分每秒。

尤其是中小企業(yè)，各廠長(zhǎng)親身走進(jìn)直播間，通過(guò)鏡頭向采購(gòu)商推介新品。以往廣交會(huì)受展位空間以及辦會(huì)成本所限，無(wú)法照顧到更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)。而把廣交會(huì)搬到線上以后，打破了時(shí)空的界限，讓更多的企業(yè)盡享“直播帶貨”這一近期燃爆整個(gè)行業(yè)的便利方式。

居家戰(zhàn)疫、遠(yuǎn)程辦公、云上數(shù)據(jù)……疫情正在催化數(shù)字經(jīng)濟(jì)新紅利。這次云上廣交會(huì)不僅是疫情影響之下的一次數(shù)字化嘗試，2.5萬(wàn)家企業(yè)參展、180萬(wàn)件商品在線、數(shù)十萬(wàn)全球采購(gòu)商和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中國(guó)外貿(mào)從業(yè)人員在此云集，更加表明了外貿(mào)行業(yè)向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

一、五金行業(yè)的“冬”與“春”，云端展會(huì)成突圍之路

五金行業(yè)也在這場(chǎng)與危機(jī)的較量中得到了淬煉，作為工業(yè)制造中不可缺少的配套產(chǎn)品、半成品以及生產(chǎn)用具，五金制品是不可缺少的一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，另有一部分五金產(chǎn)品又是人們生活必需的工具類(lèi)消費(fèi)品。

我國(guó)作為世界最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，在制造五金制品時(shí)，具備原材料價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，已成為世界五金生產(chǎn)加工大國(guó)，形成了一大批具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，例如浙江永康，廣東佛山、中山等地。

浙江永康被稱(chēng)為“五金之都”，具有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一則官方數(shù)據(jù)顯示，永康市現(xiàn)有五金生產(chǎn)企業(yè)上萬(wàn)家，上規(guī)入庫(kù)（達(dá)到規(guī)模統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)納入統(tǒng)計(jì)基本單位名錄庫(kù)）企業(yè)758家，新增“小升規(guī)”189家。

當(dāng)?shù)氐奈褰甬a(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球：門(mén)的產(chǎn)品產(chǎn)量、出口量分別占全國(guó)的70%和66%；電動(dòng)工具總產(chǎn)量和出口量分別占全國(guó)的1/4和1/3，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)……這座城市就像一個(gè)微觀窗口，透過(guò)這個(gè)窗口能夠觀察到整個(gè)五金行業(yè)正在產(chǎn)生怎樣的變化。

就像大多數(shù)制造業(yè)一樣，永康的五金企業(yè)也在2-3月份時(shí)被海外客戶(hù)追著問(wèn)“還能不能生產(chǎn)”，可火急火燎的復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后，又得追著客戶(hù)問(wèn)“還能不能提貨”，即使企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的積極性非常高，然而隨著國(guó)外疫情蔓延，不少五金企業(yè)接到了客戶(hù)延期發(fā)貨或取消訂單的消息，還有不少貨物漂泊在茫茫的大海上無(wú)法進(jìn)港。

根據(jù)浙江飛劍工貿(mào)有限公司的回憶，今年4月，他們生產(chǎn)的保溫杯達(dá)到230萬(wàn)個(gè)，其中60%以上是外貿(mào)出口，產(chǎn)能基本上已經(jīng)恢復(fù)。但到了5月，國(guó)外訂單突然就沒(méi)了，禮品類(lèi)OEM產(chǎn)品幾乎是斷崖式下跌。

對(duì)外貿(mào)高度依存的永康來(lái)說(shuō)，其外貿(mào)占比六成以上，出口地主要集中在歐美國(guó)家，沒(méi)有短期訂單尚可維持，但中長(zhǎng)期訂單被取消，那今年下半年無(wú)異于“凜冬將至”。如果資金鏈斷裂，公司經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，各企業(yè)紛紛尋找突圍的辦法。

與多數(shù)五金企業(yè)遭遇寒冬相比，也有部分企業(yè)迎來(lái)了別樣“春天”。

比如，“宅家經(jīng)濟(jì)”把不溫不火的健身器材行業(yè)推向了高峰，浙江天鑫運(yùn)動(dòng)器材有限公司就碰上了產(chǎn)品供不應(yīng)求的“煩惱”，從3月份開(kāi)始，他們已經(jīng)在超負(fù)荷生產(chǎn)，以小蹦床為例，每個(gè)月產(chǎn)量是10萬(wàn)個(gè)，而現(xiàn)在接單量已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售天天打電話來(lái)催，有些客戶(hù)甚至直接加價(jià)，就為了提前能拿貨。據(jù)金華海關(guān)統(tǒng)計(jì)，永康市體育用品及設(shè)備出口明顯增多，健身器材行業(yè)以及電動(dòng)載人汽車(chē)銷(xiāo)售行情火爆。其中，3月份出口韓國(guó)的健身器材產(chǎn)品銷(xiāo)售額約為去年同期的兩倍。

只是這種從海外突降訂單的事情畢竟只是少數(shù)，更多的五金企業(yè)把線上展會(huì)當(dāng)作了脫困之計(jì)。在往年，各類(lèi)展會(huì)就是永康企業(yè)爭(zhēng)取外貿(mào)訂單的主要渠道，只要企業(yè)把會(huì)辦好了，訂單就來(lái)了。只是與線下展會(huì)相比，線上展會(huì)是一種全新的嘗試。如何提煉賣(mài)點(diǎn)，塑造品牌，以及走進(jìn)直播間和采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)“屏”對(duì)“屏”的交流，全面的展示互動(dòng)也需要企業(yè)仔細(xì)探索。

好在近年來(lái)，永康大力推進(jìn)“電商換市”，跨境電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。截至目前，永康有3200多家跨境電商，分布在阿里國(guó)際站、速賣(mài)通、亞馬遜等平臺(tái)。對(duì)于這些五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，已有的一些線上布局經(jīng)驗(yàn)，將為他們帶來(lái)更多的助力。

與此同時(shí)，跨境電商的革新，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了更多的便利。6月13日，海關(guān)總署對(duì)外發(fā)布公告稱(chēng)，決定在北京、天津、廣州等10個(gè)地方海關(guān)開(kāi)展跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）出口監(jiān)管試點(diǎn)，并根據(jù)試點(diǎn)情況及時(shí)在全國(guó)海關(guān)復(fù)制推廣。新規(guī)明確，增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼“9710”，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物；增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼“9810”，適用于跨境電商出口海外倉(cāng)的貨物。

二、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“小打小鬧”，“內(nèi)外兼修”兩條腿走路

為了避開(kāi)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)，也有企業(yè)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛入駐國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)。看似有個(gè)別產(chǎn)品已經(jīng)在6.18沖上了天貓和京東的品類(lèi)榜單，但更多的只是“小打小鬧”。

根據(jù)商務(wù)部5月份數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)決定出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并非易事，畢竟外貿(mào)占比實(shí)在太大。要打破對(duì)外貿(mào)的過(guò)度依賴(lài)，就需要考慮多元化的布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，還要探索品牌化道路等。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)還面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間小、內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)難、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)較高、國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不一等難題。尤其是，國(guó)內(nèi)訂單還呈現(xiàn)出小批量、多批次、零碎化等特征，短期內(nèi)外貿(mào)企業(yè)較難適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)。

實(shí)際上，對(duì)于很多五金外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們?cè)缫蚜?xí)慣了生產(chǎn)國(guó)外進(jìn)口商的大宗訂單模式：不需要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃、新品研發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、品牌打造等活動(dòng)，只需按照對(duì)方要求進(jìn)行生產(chǎn)即可。因此，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”只是很多外貿(mào)企業(yè)在海外市場(chǎng)不確定之下的權(quán)宜之計(jì)。

五金產(chǎn)品出口價(jià)格相對(duì)較高，在國(guó)內(nèi)則存在激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，隨著外貿(mào)企業(yè)扎堆內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又將迎來(lái)龐大的外貿(mào)產(chǎn)能，無(wú)疑是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，把自己架到了一個(gè)岌岌可危的位置。

理論上來(lái)說(shuō)，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)布局得當(dāng)情況下，開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠一定程度上抵御疫情沖擊，但并不意味著能夠一蹴而就，等外貿(mào)形勢(shì)好轉(zhuǎn)就能立馬拋棄。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)同樣也是一個(gè)培育本土品牌的機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)期以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)走的是貼牌價(jià)格、訂單銷(xiāo)售的方式，五金行業(yè)更是沒(méi)有產(chǎn)生太多的自主品牌或者品牌名聲不顯。因此，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的思維，提升產(chǎn)品品牌力，內(nèi)外兼修，以品牌拓寬市場(chǎng)。

三、制造企業(yè)也要走上云端

伴隨互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域消費(fèi)行為的變化，催生了一種不同于以往的個(gè)性化生產(chǎn)模式，即C2M（用戶(hù)直連制造）模式。在傳統(tǒng)企業(yè)突圍自救的努力下，C2M模式再次引起關(guān)注。

提起“定制”這個(gè)詞，很多人會(huì)聯(lián)想到小批量生產(chǎn)，是為少數(shù)人提供的服務(wù)。但C2M的反向定制變革，強(qiáng)調(diào)每一件獨(dú)特的產(chǎn)品都能借助流水線生產(chǎn)，以工業(yè)化的效率制造個(gè)性化產(chǎn)品。

借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求傳遞到上游制造企業(yè)，將批量制造的工廠蛻變成為以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模定制工廠，通過(guò)先下單后制造的形式解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，實(shí)現(xiàn)“大牌品質(zhì)，工廠價(jià)格”。

對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，想要轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨著諸多挑戰(zhàn)，昂貴的工業(yè)軟件就是一個(gè)大坎，讓中小企業(yè)邁不過(guò)數(shù)字化的難關(guān)。和傳統(tǒng)的技改不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不需要大幅對(duì)機(jī)械設(shè)備升級(jí)換代，這讓很多小企業(yè)看到了希望。即使設(shè)備相對(duì)落后，引入人工智能與數(shù)學(xué)模型，同樣可以提高生產(chǎn)效率。

借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)性化定制把前端的研發(fā)設(shè)計(jì)交給了用戶(hù)，降低了企業(yè)的自主設(shè)計(jì)門(mén)檻；用戶(hù)直接向企業(yè)下達(dá)訂單，也弱化了后端的銷(xiāo)售。拉平了設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售兩端朝上，生產(chǎn)組裝附加值最低的微笑曲線，使得中小企業(yè)也能向更高的價(jià)值鏈邁進(jìn)。

因此，不止是五金行業(yè)，更多的制造行業(yè)也可以走上云端，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，走向高附加值，技術(shù)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。