時間飛逝，我們已經(jīng)進入了2016夏天，很高興通過微信與大家溝通圣戈班磨料磨具在中國市場2016年上半年的表現(xiàn)，分享心得，共謀發(fā)展。
        從外部大環(huán)境來看，經(jīng)過了2015的宏觀經(jīng)濟大調(diào)整，2016年初的中國市場整體趨于平穩(wěn)，L型經(jīng)濟發(fā)展走勢基本確立。一些傳統(tǒng)的產(chǎn)能過剩行業(yè)還在痛苦地去產(chǎn)能，如鋼鐵，家具木材加工，機械加工，等等；一些得到國家投資重點關(guān)注的行業(yè)還在快速發(fā)展，如高鐵，航空航天，城市軌道交通，等等；汽車行業(yè)在消費和投資的雙重作用下依然向好，平穩(wěn)增值，但成本的壓力與日俱增，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重壓，如軸承，齒輪，汽車玻璃，汽車零部件等等。這一趨勢在未來2-3年不會改變。
       終端客戶對交貨期和價格越發(fā)敏感，對于我們的MTO產(chǎn)品的OTD（訂制產(chǎn)品準(zhǔn)時交貨率）和MTS產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)交貨周期提出了越來越高的要求，需要銷售和供應(yīng)團隊協(xié)作前行，通過預(yù)測安全庫存和生產(chǎn)的快速反應(yīng)來應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時，我們必須與競爭對手在性價比方面全面競爭去贏得客戶并保持市場份額，在強大的買方市場趨勢下，在本土對手的產(chǎn)品快速提升下，在越來越多的進口品牌在中國建廠的背景下，除了進一步保持我們的品牌和服務(wù)優(yōu)勢，我們必須依靠產(chǎn)品的持續(xù)更新?lián)Q代，成本降低和穩(wěn)定的質(zhì)量去贏得客戶。
       在資金流動性和利潤的雙重要求下，我們的合作伙伴紛紛由擴展性的推廣營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭湛s性的防御營銷模式，與我們的增長要求形成了鮮明的對比和反差，相應(yīng)的，我們的銷售人員的銷售模式和重點也在全面的調(diào)整和改變之中，更多地關(guān)注終端用戶開發(fā)和發(fā)展更多的新合作伙伴是唯一的工作方向。
       工業(yè)市場在銷售的FUNNEL 管理的提升和應(yīng)用技術(shù)團隊TAP的強力推動下，抓住商機，到五月底實現(xiàn)了既定的TAP目標(biāo)，為下半年的業(yè)務(wù)增長打下了良好的基礎(chǔ)。
       在工業(yè)零售領(lǐng)域，根據(jù)宏觀市場的下行趨勢，從年初開始全面戰(zhàn)略調(diào)整，在各個銷售渠道中降低經(jīng)銷商庫存為方向，關(guān)注終端客戶市場的應(yīng)用實踐，降低公司運營風(fēng)險。在A275分銷渠道，目前已經(jīng)在一些區(qū)域取得一定成效，但還有很多區(qū)域工作有待細化跟蹤；HW分銷渠道，核心目標(biāo)市場的再定位，新產(chǎn)品的推出和渠道的再建正艱苦前行；特定的MRO市場（如鐵路切割救援）也在行業(yè)的管理模式（計劃先行，全面招標(biāo)，低價為王）改革中受到巨大沖擊，區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略正在形成過程中。
       在今天的宏觀趨勢下，依靠傳統(tǒng)的營銷模式將不再會有我們預(yù)期的增長。為了推動2016及未來長期業(yè)務(wù)增長，從商務(wù)的角度，我們對2016年下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展展望：
       關(guān)注終端用戶開發(fā)，進一步加強 Funnel & TAP的管理實踐
       關(guān)注重點行業(yè)，抓住與增長的行業(yè)共同增長的機會；同時，關(guān)注在一些成熟行業(yè)市場的份額增長，通過有選擇性的以價換量 （Market Attack Plan），爭取在選定的行業(yè)客戶形成突破，提升我們的銷量。
       關(guān)注渠道銷售的營銷網(wǎng)路的管理和再造，拓展更為扁平化的渠道覆蓋，延伸銷售工作到更為廣泛的終端客戶，同時啟動電子商務(wù)平臺的研究和推廣。
       全面提升市場部門在市場應(yīng)用調(diào)研，新產(chǎn)品市場推廣，產(chǎn)品手冊，行業(yè)應(yīng)用手冊，研討會，電子商務(wù)等的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和引領(lǐng)作用，逐步實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展工作模式。
       市場驅(qū)動，精英銷售，精益運營，創(chuàng)造價值的大幕已經(jīng)開啟，讓我們共同努力，實現(xiàn)公司的持續(xù)業(yè)務(wù)增長。