每天上班先看一遍國(guó)際新聞，已成為陳麗芳的日常工作。“了解國(guó)際社會(huì)動(dòng)態(tài)，是發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”作為鋼結(jié)構(gòu)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員，她將目光放在“一帶一路”沿線國(guó)家以及南美，理由顯而易見(jiàn)：基建需求旺盛，全球礦業(yè)復(fù)蘇。

　　這是她今年完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的期望所在，也是廣東制造業(yè)保持外貿(mào)增長(zhǎng)的希望所在。作為外貿(mào)大省，今年廣東進(jìn)出口累計(jì)增幅連續(xù)5個(gè)月放緩。廣東省統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)顯示，今年1–4月出口累計(jì)增幅出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這是15個(gè)月來(lái)首次出現(xiàn)的。匯率波動(dòng)加大持續(xù)增加企業(yè)進(jìn)出口成本，尤其減弱企業(yè)議價(jià)能力，造成匯兌損失。

　　數(shù)據(jù)為他們的希望提供了支撐。海關(guān)總署廣東分署統(tǒng)計(jì)，今年上半年廣東與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口7289.5億元，增長(zhǎng)1.7％，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。“接下來(lái)還將繼續(xù)開(kāi)拓‘一帶一路’國(guó)家，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)兼顧研發(fā)，確保產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”西屋康達(dá)董事長(zhǎng)蔡湛文對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

　　客戶觀望 出口壓力增大

　　外貿(mào)冷暖，銷(xiāo)售自知。

　　“近段時(shí)間業(yè)績(jī)不好，銷(xiāo)售壓力很大。”陳麗芳供職于廣州某大型鋼結(jié)構(gòu)公司，在行業(yè)內(nèi)口碑居前列。在外貿(mào)銷(xiāo)售的崗位上工作超過(guò)3年的她，積累了穩(wěn)定的客源。按道理來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是她的壓力所在，但今年情況有點(diǎn)不同。

　　公司主營(yíng)大型鋼結(jié)構(gòu)，客戶類型以工程總承包商為主，訂單都是大項(xiàng)目，比如采礦場(chǎng)、煉油廠、化工設(shè)備等，一張訂單總額從數(shù)百萬(wàn)美元至上億美元不等。“項(xiàng)目需要參與招投標(biāo)，一談就是三四個(gè)月。加上至少半年的生產(chǎn)周期，整張訂單從洽談到完成生產(chǎn)，將近要一年時(shí)間。”陳麗芳對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，按照以往經(jīng)驗(yàn)，一年能夠順利談下來(lái)一兩張訂單，算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。但今年她還沒(méi)談下來(lái)一張，而距離年底只剩下3個(gè)月。

　　訂單減少，是當(dāng)前廣東不少制造業(yè)企業(yè)必須共同面對(duì)的局面。9月1日，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從今年3月開(kāi)始新訂單指數(shù)從57.1回落至8月的48.7，生產(chǎn)指數(shù)也從3月的53.4降至8月的50.1。據(jù)海關(guān)總署廣東分署統(tǒng)計(jì)，今年上半年外貿(mào)出口1.91萬(wàn)億元，下降3.3%。

　　“稅率、匯率、成本，都是客戶考慮是否下單的因素。”陳麗芳的客戶主要來(lái)自歐美。今年初開(kāi)始，她與客戶洽談時(shí)就感受到他們的猶豫，“受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本也在提高，客戶在衡量性價(jià)比。”她說(shuō)，由于鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用在復(fù)雜環(huán)境，對(duì)質(zhì)量、技術(shù)都有嚴(yán)格要求，客戶自然明白“一分錢(qián)一分貨”的道理，但“小算盤(pán)”也越打越響，“主要是受稅率影響”。

　　稅率是影響企業(yè)出口的關(guān)鍵因素。華昌鋁業(yè)副總經(jīng)理武衛(wèi)社向時(shí)代周報(bào)記者印證了這一說(shuō)法。2007年7月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，鋁型材、條、桿的8%–11%出口退稅被全部取消，并從當(dāng)年8月起對(duì)鋁型材的非合金產(chǎn)品征收15％出口關(guān)稅。華昌鋁業(yè)在2005年成立出口部，剛把腳步邁向出口，又因取消退稅影響把腳懸在了半空。“那時(shí)企業(yè)出口還是剛起步，訂單不多，影響不算很大，但對(duì)整個(gè)行業(yè)都的影響很大。”武衛(wèi)社回憶道。

　　2007年，國(guó)內(nèi)鋁擠壓材出口量達(dá)到峰值98萬(wàn)噸。鋁型材出口關(guān)稅被取消后出口量急速直線下降，2008年出口量?jī)H23.6萬(wàn)噸，同比下降69%。直到2009年4月，鋁型材等有色金屬的出口退稅從0提高至13%，出口量才逐步回升。

　　如今，華昌鋁業(yè)已是行業(yè)內(nèi)第二大出口企業(yè)，年出口量達(dá)到3萬(wàn)噸。“每年出口退稅在抵扣增值稅后，還有稅款返還至企業(yè)賬戶，為企業(yè)節(jié)省了成本。”武衛(wèi)社說(shuō)，如今公司出口銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)約30%，整體占廣東基地銷(xiāo)售30%。

　　盡管如此，他坦言出口也有壓力。“除了稅率，還有匯率。”由于出口國(guó)家主要位于東南亞、歐洲、非洲等，均以美元為結(jié)算幣種，匯率一旦出現(xiàn)變動(dòng)，客戶也會(huì)隨之觀望，訂單遲滯。

　　客戶考慮時(shí)間越長(zhǎng)，銷(xiāo)售壓力越大。“歐美客戶占比約六成，大多處于觀望狀態(tài)。”陳麗芳說(shuō)，工資待遇主要體現(xiàn)在整個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)上，公司產(chǎn)量達(dá)標(biāo)，績(jī)效自然提升，工資跟著漲了，反之亦然。“近期工資待遇都沒(méi)有以前好”。

　　形勢(shì)穩(wěn)中有變 陸續(xù)出臺(tái)利好

　　出口企業(yè)的壓力在8月廣東制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）上就有所體現(xiàn)。

　　廣東省經(jīng)信委公布的數(shù)據(jù)顯示，8月PMI為49.3。這是自2016年3月以來(lái)，廣東PMI指數(shù)首次回落至榮枯線（50.0）下。官方分析， 5月以來(lái)廣東制造業(yè)企業(yè)訂單指數(shù)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，6月起出口訂單指數(shù)跌至榮枯線下，外部環(huán)境出現(xiàn)明顯變化。

　　與內(nèi)地很多省份不同，廣東作為外貿(mào)第一大省，制造業(yè)更多是依賴出口，近3年出口占GDP比重約45%，全國(guó)則是不到20%。從2017年數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)對(duì)外貿(mào)依存度高的前十個(gè)城市，廣東就占了半數(shù)。因此，在外貿(mào)環(huán)境中，廣東制造業(yè)算是“春江水暖鴨先知”。

　　官方對(duì)此次PMI指數(shù)定調(diào)為：“穩(wěn)中有變的形勢(shì)已初步顯現(xiàn)。”“穩(wěn)”，是廣東進(jìn)出口總值仍在增長(zhǎng)。廣東省統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東進(jìn)出口總值3.24萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)2.7%。其中，6月進(jìn)出口和出口值分別達(dá)5743.9億元、3422.1億元，創(chuàng)下年內(nèi)月度峰值。

　　出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)則在“變”。對(duì)外出口的不僅是傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，上半年高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)6.7%，高出傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口增速24.3個(gè)百分點(diǎn)。廣東制造業(yè)的出口銷(xiāo)售重點(diǎn)則在新興市場(chǎng)，例如東盟、金磚國(guó)家、“一帶一路”沿線國(guó)家等。其中，廣東與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)俄羅斯、巴西、南非等出口額也較去年同期增長(zhǎng)，對(duì)俄羅斯出口增速高達(dá)23.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　有危就有機(jī)。近年來(lái)，廣東正瞄準(zhǔn)“一帶一路”搭建外貿(mào)合作平臺(tái)，加強(qiáng)和沿線國(guó)家貿(mào)易往來(lái)。總投資25億元的中拉經(jīng)貿(mào)合作園在去年11月建成開(kāi)園，首批進(jìn)駐15個(gè)項(xiàng)目。廣州海關(guān)則實(shí)施系列貿(mào)易通關(guān)便利化措施，例如建立9條中歐安全智能貿(mào)易航線，實(shí)現(xiàn)一次通關(guān)、報(bào)驗(yàn)，全程監(jiān)控，提高貨物通關(guān)效率。

　　近期，廣東陸續(xù)發(fā)布利好政策，提振制造業(yè)信心。8月28日，廣東發(fā)布《深化中國(guó)(廣東)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)制度創(chuàng)新實(shí)施意見(jiàn)》，將在自貿(mào)區(qū)內(nèi)依托粵港澳合作平臺(tái)探索三地規(guī)則制度對(duì)接，搭建粵港聯(lián)手參與的“一帶一路”建設(shè)服務(wù)平臺(tái)。

　　半個(gè)月后，廣東發(fā)布“實(shí)體經(jīng)濟(jì)新十條”，在去年“實(shí)體經(jīng)濟(jì)十條”的基礎(chǔ)上升級(jí)，推出7條具體降成本政策，并在盤(pán)活土地資源、支持制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展以及支持重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目方面推出支持力度更大的舉措，包括重點(diǎn)支持、培育新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、綠色低碳、生物醫(yī)藥等萬(wàn)億級(jí)制造業(yè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。

　　行業(yè)洗牌 加速自我變革

　　盡管PMI并沒(méi)有如往常“漂亮”，但規(guī)上工業(yè)企業(yè)還是交了可觀的成績(jī)單。

　　廣東省統(tǒng)計(jì)局公布信息顯示，今年1–7月廣東規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4662.10億元，同比增長(zhǎng)6.6%。從行業(yè)來(lái)看，半數(shù)以上行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，其中制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4027.71億元，增長(zhǎng)3.8%。

　　“在環(huán)保政策持續(xù)加壓、人力成本持續(xù)增加、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)等因素的影響下，其實(shí)行業(yè)已經(jīng)過(guò)一輪洗牌。”一家中型制造業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，“環(huán)保風(fēng)暴”讓中小型企業(yè)承受了不小的壓力，中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變成效率競(jìng)爭(zhēng)，例如推動(dòng)智能化、自動(dòng)化改造，減少人力成本，提高生產(chǎn)效率，提升品質(zhì)。

　　制造業(yè)大市佛山就有不少案例。專為燒制陶瓷生產(chǎn)窯爐的中鵬熱能以云控技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控、管理窯爐生產(chǎn)、運(yùn)作；宏石激光用一套設(shè)備，完成汽車(chē)座椅生產(chǎn)線的上料、切割、焊接等5個(gè)工序……今年省經(jīng)信委公布的146個(gè)智能制造示范項(xiàng)目，佛山就占了28個(gè)，上述企業(yè)均在其中。

　　企業(yè)自身的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)整體虧損面收窄。數(shù)據(jù)顯示，今年1–7月廣東47242家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，虧損企業(yè)9792家，虧損面為20.7%，比上半年收窄1.0個(gè)百分點(diǎn)。

　　西屋康達(dá)主營(yíng)中央空調(diào)，面向東南亞、南非市場(chǎng)銷(xiāo)售。蔡湛文對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)越大，對(duì)創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展要求就越高。“只要品質(zhì)提升、效能提升，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)就能走下去。”接下來(lái)，西屋康達(dá)將“大而全”的市場(chǎng)策略改變?yōu)椤靶《保罡夹g(shù)研發(fā)的同時(shí)兼顧開(kāi)拓“一帶一路”市場(chǎng)。“相信在政府支持下，廣東制造業(yè)能渡過(guò)難關(guān)。”他說(shuō)。

　　“一帶一路”成為出口企業(yè)的重點(diǎn)。華昌鋁業(yè)早已在“一帶一路”布局。“雖沒(méi)有直接參與‘一帶一路’建設(shè)，但我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入沿線35個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。”武衛(wèi)社說(shuō)，這些國(guó)家和地區(qū)的出口銷(xiāo)量占總體銷(xiāo)量的50%。

　　陳麗芳也在找新的商機(jī)，“新聞?wù)f全球采礦業(yè)復(fù)蘇，南美、澳洲也是重點(diǎn)。”她的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，希望能夠在這三個(gè)月內(nèi)找到新訂單，“廣東做出口還是有優(yōu)勢(shì)的”。