我們已經(jīng)對催眠式營銷有了一定的了解，但是，磨料磨具企業(yè)需要這樣的營銷方式嗎？我們來舉個例子看看吧。

　　假如你想推銷公司的一款新型磨削工具，它的用途是對金屬器件進行磨削。一般在進行宣傳方式你可能會說：“這是一款能讓你在加工工藝上大大提高生產(chǎn)效率，省時省力的新型磨削工具。”這種方式當然會收到一定的效果，尤其是對于那些正好有購買計劃的人來說。但是，如果你這樣說：“對與磨削工具容易老化、磨耗大、磨削效率低等問題感到十分苦惱了吧？那就來看看能這一款讓你走出焦頭爛額的日子的新途徑吧！你一定會相見恨晚！”這樣一種方式將會使你的產(chǎn)品與人們當前的所處的催眠狀態(tài)交相融合。也就是說，這些工廠的老板正處在“磨削過程中產(chǎn)生的各種問題”的催眠狀態(tài)當中，你先對其表示理解，然后也融入進去，繼而再將他們的催眠狀態(tài)作引導至你想要推廣的產(chǎn)品上去，將產(chǎn)品植入到他們的潛意識上，然后再讓他們回到催眠狀態(tài)。

       “。。。。。。當你用了我們的新型磨具，會很輕松地改善加工工藝中出現(xiàn)的種種問題，你將會大大提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本的同時，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量。成本下去了，質(zhì)量上去了，你的企業(yè)就可以在市場競爭中立于不敗之地，緊接著會有更多的廠商來找你要貨，你的銷量上去了，工人的工資和待遇也會大大提高。。。。。。這樣多好啊！”在這里，你不是在對客戶講你的磨具有多好，而是在說將給他帶來多么高效的生產(chǎn)效率。在進行催眠式營銷的過程中，很重要的一點就是要突出產(chǎn)品所來到的預期好，而不是產(chǎn)品好。

       一般來說，當你推廣內(nèi)容是以產(chǎn)品為中心時，客戶就會關(guān)注產(chǎn)品的好壞，他們會下意識地做出更多的比較和判斷。有心理學家研究表明，人的思維處于評判模式的時候，精神會十分緊張，在這樣的情形下，人的心理會一直都處在一種對外防御的狀態(tài)。而當你的推廣內(nèi)容是一種十分美好的感覺時，你引導客戶關(guān)注的是他自我想象中的感覺和體驗，客戶是處于一種十分放松的潛意識狀態(tài)，在這樣的狀態(tài)下，人的大腦會十分松懈而不具有防御性，繼而更容易接受你的產(chǎn)品。


　　催眠式營銷的過程，可分為三個步驟：

　　第一步：弄清楚你的客戶現(xiàn)在信任什么，也就是客戶目前所處的催眠狀態(tài)。

　　第二部：對他們所信任的內(nèi)容表示認同，然后與其進行友善的溝通，進步融合。

　　第三步：將客戶信任的內(nèi)容引入你的產(chǎn)品或理念中去，進入一種新的催眠狀態(tài)。

       在人們的潛意識中，最原始的觀念和感覺占據(jù)了大部分的位置。這些觀念和感覺在人們從小到大的成長過程中不斷的被灌輸、被強化和被肯定。通常情況下，人們會對不符合自己的觀點或理念會產(chǎn)生排斥、抗拒的心理。如果在溝通的過程中，我們與對方所秉持的理念相同，或者表示認可理解的時候，雙方就會產(chǎn)生共鳴或諧振。催眠營銷其實就是一種潛意識層面上的深層溝通，它運用語言或非語言的進行交流，讓對方心里產(chǎn)生共鳴，繼而將對方已經(jīng)認可的感覺植入到他的腦海深處。一個企業(yè)的品牌或產(chǎn)品，一旦能植入到人們的心中，會在不斷的刺激和影響下逐漸深入、膨脹，從而產(chǎn)生無窮的力量。在《盜夢空間》有一句臺詞這樣說：“我們在不經(jīng)意間將一個信念植入了一個人心里之后，這個信念會在不斷的影響下逐漸長大和膨脹，直到你無法掌控它。”

　　“你是一個磨料磨具企業(yè)的總裁，你要提高企業(yè)的銷售量，這是必須做的事情，對不對？”

　　“是的，沒錯，我必須這樣做.”

　　“大船沒有槳就無法航行；魚兒離開河水就無法暢游；雄鷹沒有翅膀就無法翱翔，是不是？

　　“是的，肯定是！”

　　“你的家庭有愛才會溫暖，你的企業(yè)有效益才會生存，是不是？只有把握客戶的心理和需求，企業(yè)才能創(chuàng)造出好的效益，如果你能把你的企業(yè)和品牌植入到客戶的內(nèi)心深處，讓他們對你產(chǎn)生信任和認可，你的產(chǎn)品才會賣的更好，是不是？是不是？”

　　“是的！”

　　好吧，想一下，你是不是已經(jīng)被我們催眠了？