2012年，對(duì)陶瓷行業(yè)來說是艱難的時(shí)刻，這種艱難比2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)要大得多。整個(gè)陶瓷行業(yè)，不僅面臨全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，還承受著國內(nèi)最嚴(yán)厲的政策調(diào)控。今年陶瓷行業(yè)要面臨消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足，還要飽受著地產(chǎn)行業(yè)低迷和成本上漲帶來的重創(chuàng)，甚至對(duì)外銷售反傾銷的制裁，真是內(nèi)憂外患，讓人不得不愁。

　　陶瓷行業(yè)，無論是廠商還是商家都會(huì)面臨不同的壓力和困惑，苦苦經(jīng)營一年，到頭來利潤大多變成了庫存。利潤變成庫存不是最壞的，最壞的是庫存的貶值，帳面上明明有幾百萬利潤，可是變現(xiàn)時(shí)卻要打個(gè)八折以下，眼睜睜上百萬利潤就沒有了。原因一方面是產(chǎn)品尾貨多年不處理的結(jié)果，另一方面是產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度過快，沒有及時(shí)處理。

　　陶瓷行業(yè)這樣的故事年復(fù)一年，年年帳面利潤可觀，實(shí)際收益甚微，有人開玩笑說，這些年做陶瓷就是為物流公司和賣場(chǎng)打工了，充分說明了這一點(diǎn)。因?yàn)樘沾尚袠I(yè)的藝術(shù)大師作品升值空間才比較大，陶瓷工藝品是縮水還是升值，對(duì)廠商都是極大的考驗(yàn)。

　　2012上半年，市場(chǎng)處在轉(zhuǎn)折期，陶瓷行業(yè)雖然遇到一些困難，相對(duì)來說還是比較平穩(wěn)。現(xiàn)在將要面臨更大的挑戰(zhàn)。難得的是在經(jīng)濟(jì)遇到困難之時(shí)，一批具有創(chuàng)新力的企業(yè)砍出了一條血路，拯救企業(yè)于危難之際，使品牌和經(jīng)銷商走上了穩(wěn)健發(fā)展之路，在行業(yè)行情普遍下滑之時(shí)，仍能穩(wěn)步向前發(fā)展。市場(chǎng)的艱難，必將加速行業(yè)進(jìn)步，迫使企業(yè)尋求新突破，過去的半年時(shí)間，陶瓷企業(yè)在困境中思變，加速企業(yè)整合的速度和推動(dòng)新的增長(zhǎng)模式。

　　其實(shí)今年，接受考驗(yàn)的的不僅是建陶廠家和商家，還有建材賣場(chǎng)，從開年到現(xiàn)在，每月都有市場(chǎng)在關(guān)停，每月都有品牌從建材賣場(chǎng)撤出，關(guān)店成了今年終端建設(shè)的新困局，也是建陶商家的新困惑，尤其是一些銷售虧損的店，經(jīng)銷商經(jīng)常在關(guān)與留的矛盾中糾結(jié)，上半年只是開始，如果下半年市場(chǎng)不能好轉(zhuǎn)，關(guān)店會(huì)進(jìn)一步加劇。面臨這樣嚴(yán)峻的情況，建材賣場(chǎng)也采取過積極的行動(dòng)想要吸引商家，但還是徒勞無功。

　　不得不承認(rèn)的是，為了讓行業(yè)活躍起來，但品牌營銷活動(dòng)卻很熱鬧，從3·15第一波促銷開始，到六月傳統(tǒng)淡季促銷活動(dòng)，七夕情人節(jié)的促銷，一直如火如荼。今年的活動(dòng)不同于往年，整合性和實(shí)效性比較強(qiáng)，不再以大量撒網(wǎng)式捕捉消費(fèi)者，不再靠促銷投入拉動(dòng)增長(zhǎng)的營銷模式，不再是孤軍作戰(zhàn)，促銷更具有針對(duì)性和實(shí)效性，這也許是促銷回歸理性的一個(gè)表現(xiàn)。

　　廠家、商家、建材市場(chǎng)三方立場(chǎng)不同，對(duì)待店面的態(tài)度也不同，商家站在經(jīng)營的角度，虧損店面不關(guān)銷售難支撐費(fèi)用，關(guān)了又怕市場(chǎng)好了沒有店面，在矛盾中等待，猶豫不決，而今年的情況，商家已經(jīng)顧不了那么多，多是果斷地采取關(guān)店策略，其實(shí)這樣商家不如做一些名家瓷定制，讓自己的陶瓷制品與眾不同。廠家站在品牌發(fā)展的角度思考，希望店面越多越好，在建店上是一種強(qiáng)硬態(tài)度;賣場(chǎng)站在經(jīng)營的角度，希望品牌都能留下，而且房租還不能少。

　　為了減少關(guān)店，需要三方共渡難關(guān)，建材市場(chǎng)給予一定的優(yōu)惠，廠家對(duì)于不好的市場(chǎng)要合理定位，盡量減少商家的再投入以維持其經(jīng)營;商家在銷售上多做功課，只有三方共同努力，關(guān)店現(xiàn)象才不會(huì)繼續(xù)，但是代表不同利益的三方很難達(dá)成共識(shí)，尤其一向趾高氣揚(yáng)的建材賣場(chǎng)很難做出讓步，這就加劇了矛盾，結(jié)果會(huì)迫使商家做出無奈的選擇，目前，有些地區(qū)賣場(chǎng)已經(jīng)開始采取房租優(yōu)惠，盡量挽留商家。